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日立ITユーザ会 コミュニティサイト

第5回 Hitachi Young Networking~仲間とともに成長しよう~日立ITユーザ会・株式会社日立製作所 共催

第5回 Hitachi Young Networkingは盛況のうちに終了いたしました。

12月6日(木)~7日(金)の2日間で開催しました第5回 Hitachi Young Networkingですが、19社30名の参加者を迎え、盛況のうちに終了いたしました。

「イノベーション実現への交渉力:困難な場面での様々な手口の克服と合意へ導く戦略」と題した今回の研修では、交渉の位置づけや、Win-Win型交渉を学習いただき、複数の交渉シーンのビデオ鑑賞や、ロールプレイを通じて、交渉のノウハウを学んでいただきました。

研修の様子

研修の様子

ロールプレイの様子

ロールプレイの様子

アンケートを拝見いたしますと、以下のような意見があり、総じて非常に有意義だったと評価いただけました。

(1)Win-Win型交渉
  • Win-Winを目指す上で、「異なるインサイド(*1)」に着目する必要性を理解した。相手のBATNA(*2)を見抜くのが困難なので、上手く聞き出せる方法が知りたい。
  • 互いに利益の出る交渉ができるのが理想だと思ったが、実践は難しそうだと思った。ただWin-Winを意識していくことが、良い関係を作るためには必要だと思った。
(*1)インサイド:真の関心、強い願望、恐れなど。(表にはあらわれにくい)
(*2)BATNA:交渉による合意が成立しなかった場合の最善の代替案
(2)ロールプレイ演習での気付き
  • 論理では分かっていても実践となると難しいと感じた。思いがけない質問や回答に対して柔軟に対応できるように今回の内容を活かしたい。
  • 事前準備の大切を感じた。また事前準備をきちんと行った上で交渉本番では対応力やコミュニケーション能力が求められると感じた。
  • 汚い手口に対応しようとすると、Win-Winを生み出すのがむずかしいと感じた。とは言え、押し切られないように準備をして、毅然とした態度で交渉することが重要と感じた。

2日目午後からは、山陽特殊製鋼株式会社様のご厚意により、特殊鋼生産ラインを視察いただくことができました。
高温に熱せられた鋼材が、見事に伸ばされていく様子は圧巻で、普段は見ることのできない貴重な体験をしていただけました。

工場視察の様子

ご参加いただいた皆様とは、2月15日(金)に開催予定の「振り返りの会」にて再会の予定です。
お会いできますことを楽しみにしております。